FICHA ||
PSICOECONOMÍA.—
No existe en psicología una rama que se llame Psicoeconomía. Lo que sí existe son investigaciones que involucran tanto la Psicología con la Economía:
•
Heurística (Kahneman y Tversky)
• '
Behavioral economics' (Thaler)
•
Psicología social, llamémosla clásica (Ross)
• Investigaciones sobre
la memoria (Loftus)
• '
Neuromarketing' (Smidts).
Una forma sencilla de aproximarse a la Psicoeconomía es estudiando:
—
Sesgos: distorsiones sistemáticas del juicio o percepción, a menudo inconscientes y repetibles, que afectan a la economía.
—
Efectos: comportamientos económicos o resultados observables, con causas diversas (sesgos, incentivos, contexto...).
—
Heurísticos (atajos mentales): maneras de buscar la soluciones a los problemas económicos mediante métodos no rigurosos, por ejemplo, reglas meramente empíricas.
Hay un resumen famoso, el
diagrama radial 'Cognitive Bias Codex' (Buster Benson y John Manoogian, 2016):
Con enlaces: https://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/6/65/Cognitive_bias_codex_en.svgLos 188 sesgos, efectos y heurísticos recogidos en esta compilación 'Cognitive Bias Codex', se agrupan en las siguientes cuatro
categorías y subcategorías (la traducción en nuestra):
— DEMASIADA INFORMACIÓN (Filtrado y detección de señales)
• Notamos cosas que ya están activadas por la mente o que se repiten con frecuencia
• Las cosas extrañas, graciosas o visualmente llamativas destacan más que las no extrañas/no graciosas
• Notamos cuando algo ha cambiado
• Nos atraen los detalles que confirman nuestras creencias existentes
• Notamos los defectos en los demás más fácilmente que en nosotros mismos
— SIGNIFICADO INSUFICIENTE (Rellenando vacíos con historias y patrones)
• Tendemos a encontrar historias y patrones incluso con datos escasos
• Completamos características a partir de estereotipos, generalidades e historias previas
• Imaginamos que las cosas y personas que conocemos o nos agradan son mejores de lo que son
• Simplificamos probabilidades y números para que sean más fáciles de comprender
• Pensamos que sabemos lo que otras personas están pensando
• Proyectamos nuestra mentalidad y suposiciones actuales sobre el pasado y el futuro
— NECESIDAD DE ACTUAR RÁPIDO (Decisiones bajo presión)
• Para actuar, debemos sentirnos seguros de que podemos generar un impacto y que lo que hacemos es importante
• Para mantenernos concentrados, favorecemos lo inmediato y relatable frente a nosotros
• Para completar tareas, tendemos a finalizar aquellas en las que ya hemos invertido tiempo y energía
• Para evitar errores, buscamos preservar la autonomía y el estatus grupal, evitando decisiones irreversibles
• Preferimos opciones que parecen simples y con información completa frente a opciones complejas o ambiguas
— QUÉ DEBERÍAMOS RECORDAR (Cómo se almacenan los recuerdos)
• Editamos y reforzamos algunos recuerdos después de que ocurren
• Descarta detalles específicos para formar generalidades
• Reducimos eventos y listas a sus elementos clave
• Almacenamos recuerdos de manera diferente según cómo fueron experimentados
Los 188 sesgos, efectos y heurísticos, con nuestra traducción (hemos añadido 8: 6 ampliamente aceptados —aunque serían casos particulares de otros generales— y dos que se nos ocurren en relación con la IA —la IA como falsa 'autoridad' y el prompt como condición determinante de la respuesta de la máquina—):
| 1.1.1 | Availability heuristic | Heurística de disponibilidad |
| 1.1.2 | Attentional bias | Sesgo de atención |
| 1.1.3 | Illusory truth effect | Efecto de verdad ilusoria |
| 1.1.4 | Mere exposure effect | Efecto de mera exposición |
| 1.1.5 | Context effect | Efecto de contexto |
| 1.1.6 | Cue‑dependent forgetting | Olvido dependiente de claves |
| 1.1.7 | Mood‑congruent memory bias | Sesgo de memoria congruente con el estado de ánimo |
| 1.1.8 | Frequency illusion | Ilusión de frecuencia |
| 1.1.9 | Baader‑Meinhof Phenomenon | Fenómeno Baader‑Meinhof |
| 1.1.10 | Empathy gap | Brecha de empatía |
| 1.1.11 | Omission bias | Sesgo de omisión |
| 1.1.12 | Base rate fallacy | Falacia de la tasa base |
| 1.2.1 | Bizarreness effect | Efecto de rareza |
| 1.2.2 | Humor effect | Efecto del humor |
| 1.2.3 | Von Restorff effect | Efecto Von Restorff |
| 1.2.4 | Picture superiority effect | Efecto de superioridad de la imagen |
| 1.2.5 | Self‑relevance effect | Efecto de autorrelevancia |
| 1.2.6 | Negativity bias | Sesgo de negatividad |
| 1.3.1 | Anchoring | Anclaje |
| 1.3.2 | Conservatism | Conservadurismo cognitivo |
| 1.3.3 | Contrast effect | Efecto de contraste |
| 1.3.4 | Distinction bias | Sesgo de distinción |
| 1.3.5 | Focusing effect | Efecto de focalización |
| 1.3.6 | Framing effect | Efecto de marco o encuadre |
| 1.3.7 | Money illusion | Ilusión monetaria |
| 1.3.8 | Weber‑Fechner law | Ley de Weber‑Fechner |
| 1.4.1 | Confirmation bias | Sesgo de confirmación |
| 1.4.2 | Congruence bias | Sesgo de congruencia |
| 1.4.3 | Post‑purchase rationalization | Racionalización poscompra |
| 1.4.4 | Choice‑supportive bias | Sesgo de apoyo a la elección |
| 1.4.5 | Selective perception | Percepción selectiva |
| 1.4.6 | Observer‑expectancy effect | Efecto expectativa del observador |
| 1.4.7 | Experimenter’s bias | Sesgo del experimentador |
| 1.4.8 | Observer effect | Efecto del observador |
| 1.4.9 | Ostrich effect | Efecto avestruz |
| 1.4.10 | Subjective validation | Validación subjetiva |
| 1.4.11 | Continued influence effect | Efecto de influencia persistente |
| 1.4.12 | Semmelweis reflex | Reflejo de Semmelweis |
| 1.5.1 | Bias blind spot | Punto ciego frente a los sesgos |
| 1.5.2 | Naive cynicism | Cinismo ingenuo |
| 1.5.3 | Naive realism | Realismo ingenuo |
| 2.1.1 | Confabulation | Confabulación |
| 2.1.2 | Clustering illusion | Ilusión de agrupamiento |
| 2.1.3 | Insensitivity to sample size | Insensibilidad al tamaño de la muestra |
| 2.1.4 | Neglect of probability | Negligencia de la probabilidad |
| 2.1.5 | Anecdotal fallacy | Falacia anecdótica |
| 2.1.6 | Illusion of validity | Ilusión de validez |
| 2.1.7 | Masked man fallacy | Falacia del hombre enmascarado |
| 2.1.8 | Recency illusion | Ilusión de novedad o reciente aparición |
| 2.1.9 | Gambler's fallacy | Falacia del jugador |
| 2.1.10 | Hot hand fallacy | Falacia de la mano caliente |
| 2.1.11 | Illusory correlation | Correlación ilusoria |
| 2.1.12 | Pareidolia | Pareidolia |
| 2.1.13 | Anthropomorphism | Antropomorfismo |
| 2.2.1 | Group attribution error | Error de atribución grupal |
| 2.2.2 | Ultimate attribution error | Error de atribución última |
| 2.2.3 | Stereotyping | Estereotipado |
| 2.2.4 | Essentialism | Esencialismo |
| 2.2.5 | Functional fixedness | Fijación funcional |
| 2.2.6 | Moral credential effect | Efecto de credenciales morales |
| 2.2.7 | Just world hypothesis | Hipótesis del mundo justo |
| 2.2.8 | Argument from fallacy | Argumento desde la falacia |
| 2.2.9 | Authority bias | Sesgo de autoridad |
| 2.2.10 | Automation bias | Sesgo de automatización |
| 2.2.11 | Bandwagon effect | Efecto de arrastre |
| 2.2.12 | Placebo effect | Efecto placebo |
| 2.3.1 | Out group homogeneity bias | Sesgo de homogeneidad del exogrupo |
| 2.3.2 | Cross-race effect | Efecto entre razas |
| 2.3.3 | In-group bias | Sesgo de endogrupo |
| 2.3.4 | Halo effect | Efecto halo |
| 2.3.5 | Cheerleader effect | Efecto animadora |
| 2.3.6 | Positivity effect | Efecto de positividad |
| 2.3.7 | Not invented here | Sesgo "no inventado aquí" |
| 2.3.8 | Reactive devaluation | Devaluación reactiva |
| 2.3.9 | Well-traveled road effect | Efecto de ruta familiar |
| 2.4.1 | Mental accounting | Contabilidad mental |
| 2.4.2 | Appeal to probability fallacy | Falacia de apelación a la probabilidad |
| 2.4.3 | Normalcy bias | Sesgo de normalidad |
| 2.4.4 | Murphy's Law | Ley de Murphy |
| 2.4.5 | Zero sum bias | Sesgo de suma cero |
| 2.4.6 | Survivorship bias | Sesgo de supervivencia |
| 2.4.7 | Subadditivity effect | Efecto subaditividad |
| 2.4.8 | Denomination effect | Efecto denominación |
| 2.4.9 | Magic number 7±2 | Número mágico 7±2 |
| 2.5.1 | Illusion of transparency | Ilusión de transparencia |
| 2.5.2 | Curse of knowledge | Maldición del conocimiento |
| 2.5.3 | Spotlight effect | Efecto foco |
| 2.5.4 | Extrinsic incentive error | Error de incentivos extrínsecos |
| 2.5.5 | Illusion of external agency | Ilusión de agencia externa |
| 2.5.6 | Illusion of asymmetric insight | Ilusión de conocimiento asimétrico |
| 2.6.1 | Telescoping effect | Efecto telescópico |
| 2.6.2 | Rosy retrospection | Retrospección idealizada |
| 2.6.3 | Hindsight bias | Sesgo retrospectivo |
| 2.6.4 | Outcome bias | Sesgo de resultado |
| 2.6.5 | Moral luck | Suerte moral |
| 2.6.6 | Declinism | Sesgo de decadencia |
| 2.6.7 | Impact bias | Sesgo de impacto |
| 2.6.8 | Pessimism bias | Sesgo de pesimismo |
| 2.6.9 | Planning fallacy | Falacia de planificación |
| 2.6.10 | Time-saving bias | Sesgo del ahorro de tiempo |
| 2.6.11 | Pro-innovation bias | Sesgo pro-innovación |
| 2.6.12 | Projection bias | Sesgo de proyección |
| 2.6.13 | Restraint bias | Sesgo de autocontrol |
| 2.6.14 | Self consistency bias | Sesgo de consistencia personal |
| 3.1.1 | Overconfidence effect | Efecto de exceso de confianza |
| 3.1.2 | Social desirability bias | Sesgo de deseabilidad social |
| 3.1.3 | Third-person effect | Efecto de tercera persona |
| 3.1.4 | False consensus effect | Efecto de falso consenso |
| 3.1.5 | Hard-easy effect | Efecto difícil-fácil |
| 3.1.6 | Lake Wobegon effect | Efecto Lago Wobegon |
| 3.1.7 | Dunning-Kruger effect | Efecto Dunning-Kruger |
| 3.1.8 | Egocentric bias | Sesgo egocéntrico |
| 3.1.9 | Optimism bias | Sesgo de optimismo |
| 3.1.10 | Forer effect | Efecto Forer |
| 3.1.11 | Barnum effect | Efecto Barnum |
| 3.1.12 | Self-serving bias | Sesgo autopromotor |
| 3.1.13 | Actor-observer bias | Sesgo actor-observador |
| 3.1.14 | Illusion of control | Ilusión de control |
| 3.1.15 | Illusory superiority | Superioridad ilusoria |
| 3.1.16 | Fundamental attribution error | Error de atribución fundamental |
| 3.1.17 | Defensive attribution hypothesis | Hipótesis de atribución defensiva |
| 3.1.18 | Trait ascription bias | Sesgo de asignación de rasgos |
| 3.1.19 | Effort justification | Justificación del esfuerzo |
| 3.1.20 | Risk compensation | Compensación de riesgo |
| 3.1.21 | Peltzman effect | Efecto Peltzman |
| 3.2.1 | Hyperbolic discounting | Descuento hiperbólico |
| 3.2.2 | Appeal to novelty | Apelación a la novedad |
| 3.2.3 | Identifiable victim effect | Efecto de la víctima identificable |
| 3.3.1 | Sunk cost fallacy | Falacia del costo hundido |
| 3.3.2 | Irrational escalation | Escalada irracional |
| 3.3.3 | Escalation of commitment | Escalada de compromiso |
| 3.3.4 | Generation effect | Efecto de generación |
| 3.3.5 | Loss aversion | Aversión a la pérdida |
| 3.3.6 | IKEA effect | Efecto IKEA |
| 3.3.7 | Unit bias | Sesgo de unidad |
| 3.3.8 | Zero-risk bias | Sesgo de cero riesgo |
| 3.3.9 | Disposition effect | Efecto de disposición |
| 3.3.10 | Pseudocertainty effect | Efecto de pseudocerteza |
| 3.3.11 | Processing difficulty effect | Efecto de dificultad de procesamiento |
| 3.3.12 | Endowment effect | Efecto dotación (o efecto posesión) |
| 3.3.13 | Backfire effect | Efecto de retroceso |
| 3.4.1 | System justification | Justificación del sistema |
| 3.4.2 | Reverse psychology | Psicología inversa |
| 3.4.3 | Reactance | Resistencia o rebeldía |
| 3.4.4 | Decoy effect | Efecto señuelo |
| 3.4.5 | Social comparison bias | Sesgo de comparación social |
| 3.4.6 | Status quo bias | Sesgo de statu quo |
| 3.5.1 | Ambiguity bias | Sesgo de ambigüedad |
| 3.5.2 | Information bias | Sesgo de información |
| 3.5.3 | Belief bias | Sesgo de creencia |
| 3.5.4 | Rhyme as reason effect | Efecto de rima como razón |
| 3.5.5 | Bike-shedding effect | Efecto cobertizo de bicicletas |
| 3.5.6 | Law of triviality | Ley de trivialidad |
| 3.5.7 | Delmore effect | Efecto Delmore |
| 3.5.8 | Conjunction fallacy | Falacia de conjunción |
| 3.5.9 | Occam’s razor | Navaja de Occam |
| 3.5.10 | Less-is-better effect | Efecto menos es mejor |
| 4.1.1 | Misattribution of memory | Atribución errónea de la memoria |
| 4.1.2 | Source confusion | Confusión de fuente |
| 4.1.3 | Cryptomnesia | Criptomnesia |
| 4.1.4 | False memory | Falso recuerdo |
| 4.1.5 | Suggestibility | Sugestionabilidad |
| 4.1.6 | Spacing effect | Efecto de espaciamiento |
| 4.2.1 | Implicit association | Asociación implícita |
| 4.2.2 | Implicit stereotype | Estereotipo implícito |
| 4.2.3 | Stereotypical memory | Memoria estereotípica |
| 4.2.4 | Prejudice | Prejuicio |
| 4.2.5 | Negativity bias | Sesgo de negatividad |
| 4.2.6 | Fading affect bias | Sesgo de desvanecimiento afectivo |
| 4.3.1 | Peak-End rule | Regla del pico y el final |
| 4.3.2 | Leveling and sharpening | Nivelación y acentuación |
| 4.3.3 | Misinformation effect | Efecto de desinformación |
| 4.3.4 | Serial recall effect | Efecto de recuerdo serial |
| 4.3.5 | List-length effect | Efecto de longitud de lista |
| 4.3.6 | Duration neglect | Negligencia de duración |
| 4.3.7 | Modality effect | Efecto de modalidad |
| 4.3.8 | Memory inhibition | Inhibición de memoria |
| 4.3.9 | Primacy effect | Efecto primacía |
| 4.3.10 | Recency effect | Efecto frescura |
| 4.3.11 | Part-set cueing effect | Efecto de pista parcial |
| 4.3.12 | Serial position effect | Efecto de posición serial |
| 4.3.13 | Suffix effect | Efecto sufijo |
| 4.4.1 | Levels-of-processing effect | Efecto de los niveles de procesamiento |
| 4.4.2 | Absent-mindedness | Despiste |
| 4.4.3 | Testing effect | Efecto de prueba |
| 4.4.4 | Next-in-line effect | Efecto del siguiente en la fila |
| 4.4.5 | Google effect | Efecto Google |
| 4.4.6 | Tip-of-the-tongue phenomenon | Fenómeno de la punta de la lengua |
| +1 | Fluency heuristic | Heurística de fluidez |
| +1 | Prompt framing effect | Efecto de encuadre o ancla del prompt |
| +2 | IA bias | Sesgo IA |
| +2 | House-money effect | Efecto dinero de 'la casa' o del casino |
| +3 | Reciprocity bias | Sesgo de reciprocidad |
| +4 | Change bias | Sesgo de cambio |
| +4 | Imagination inflation | Inflación imaginativa |
| +4 | Reminiscence bump | Pico de reminiscencia |
Además de los sesgos, efectos y heurísticos generales, el 'Neuromarketing' tiene los suyos propios. Entre los más importantes:
| NM | Gaze Cascade Effect | Efecto cascada atencional visual o efecto cascada de la mirada |
| NM | Dopamine Anticipation Loop | Bucle de anticipación dopaminérgica |
| NM | Sensory Congruence Effect | Efecto de congruencia sensorial |
| NM | Brand-Self Neural Overlap | Solapamiento neural marca-yo |
| NM | Somatic Marker Triggering | Activación de marcadores somáticos |
| NM | Neuro-Price Anchoring | Anclaje neuroeconómico del precio |
| NM | Reward Prediction Error Marketing | Marketing basado en error de predicción de recompensa |
| NM | Peak-End rule in brand experience | Regla del pico y el final, aplicada a experiencia de marca |
| NM | Processing Fluency | Fluidez de procesamiento cognitivo |
| NM | Effort Heuristic | Heurística del esfuerzo |
| NM | Pain of Paying | Dolor del pago |
| NM | Neuro-affective Priming. | Preactivación neuroafectiva |
